作者：乱码 出处：PC365原创
电子邮件以便捷快速等特点成为人们日常交流必不可少的工具之一，但是我们每天接收到垃圾电子邮件远远超过正常邮件，垃圾邮件给我们带来很大的麻烦。当一个网民打开电子邮箱，很可能在他收下的10封EMAIL里有8封是垃圾邮件。一位“反垃圾邮件联盟”的专家详细地阐述了这样一个现象：在浙江省的一个地区有一家生产塑料筷子的小厂，因为没有太多的钱做广告，于是就花几百块钱找一个服务器地址来狂发邮件，只要有1%的人感兴趣的话，效果就会和做电视广告差不多，但是花的钱却是连电视广告1%的费用都不到。
垃圾邮件对信息安全、工作效率、企业运营成本和终端用户服务造成了重大影响，成为当今企业面临的安全难题之一。现在许多厂商都推出了自己的专用反垃圾邮件技术，硕琦（上海）信息科技有限公司致力开发全球邮件通讯服务器，是Intel公司全球年度premierprovider
与 国际e-business Network Member
,并拥有近千家忠诚客户，成为其长久战略伙伴，其主力产品，垃圾邮件防御服务器，首创革命性“垃圾邮件行为模式解析技术”，预设上百种“垃圾邮件行为类型PATTERN”,再也无需依赖关键词建立与各类演算法，避免了因主观判断垃圾邮件内容引发的误判，更精确，阻挡率高达95%，其完美表现如同为企业网络安全构筑了万里长城。今天我们PC365记者有幸采访了硕琦（上海）信息科技有限公司总经理周宏明先生。
记者：硕琦科技在国内的名气并不是很响亮，但开发的产品却是高端的服务器市场，而这个市场的对手也是非常多的。请问硕琦科技是怎么来做产品定位的。
周宏明：从整个大环境来看，国内对于邮件安全的重视是从去年开始才有这样的一个想法。我们硕琦一直在台湾，没有进入大陆的市场，是因为我们觉得要进入这么大一个大家都看好的市场，我们称之为作战，如何先把我们团队、产品、服务准备好，是很重要的。我们曾看到全世界过去太多太多做IT产品的公司都提出了非常多的想法，也研发出了一些雏形，然后他们就急着到一个很大的市场，比如美国市场去做了。这样的公司太多了，幸运的，他们被微软买走，然而更多的其实是不幸运的。所以，大家觉得我们硕琦名气不是很响亮，首先因为我们不是在2000年成立的时候就进来大陆市场。而我们当初不直接进入大陆市场的原因是考虑到投资效益的问题，任何一个企业都在看投资效益，这是不容否认的问题。我们认为，如果当初进入大陆市场，那我们的投资效益是非常低的，甚至接近于零。这也是导致大家对硕琦不太熟悉的一个原因。
而在03年和04年的时候，我们看到欧洲、美国等一些网络安全方面的厂商开始进入大陆这个市场。所以对我们来说，我们的竞争对手其实是非常多的。那我们为什么还坚持做这个产品呢？因为所谓的竞争对手其实都是横向的竞争对手，而我们硕琦做的是在产品的层次上一个纵向的整合。我们对自己的定位是一个邮件服务器的专家。我们提供企业安全邮件解决方案。我们不是只看邮件网关的产品。目前大家都把邮件安全定位在一个邮件网关，如何去吧垃圾邮件阻挡。而我们觉得邮件安全不是只有这些，还包括如何去防御，以及邮件服务器本身是不是够安全。所以，不止是服务器的市场，邮件安全相关的都是我们的服务范围。我们为客户提供邮件以及邮件安全的全方位解决方案，这就是我们的定位。
记者：06年硕琦科技推广方面有什么举措呢？推广的形式以什么为主呢？
周宏明：推广方面，我们的想法是我们必须配合市场的需求。目前国内市场的状况大致分为两大类，一个是有些大企业已经在使用邮件系统了，所以对于邮件的重要性他们已经有切身体会。所以，他需要一些邮件网关以及邮件备份等一些切实可用的产品。针对这些客户，我们将通过系统集成商办一些产品说明会和培训等活动，让他们通过使用硕琦的产品得到一个更加安全的以及真正能用的邮件系统。
而另一个是目前还有很大一部分企业，他们过去不注重电子邮件系统。他们可能在使用一些163、QQ等免费邮箱，好一点的申请263企业邮等等。针对这些对象，我们的推广是希望通过中国互联网协会、政府、媒体等的一些单位宣传，告诉这些企业邮件的重要性。而这块市场是目前国内最大的一块市场。据最新统计，目前全中国几百万的企业当中拥有自己的邮件服务器的不到7％。我们硕琦就将依据这两个不同市场的定位，通过系统集成商的配合，来做推广。而与中国互联网协会合作承办的一些培训今年也会陆续开始。
记者：06年硕琦会有什么新产品出来吗？是开发新类型的产品还是在原有产品线上进行技术革新？新产品和新技术的发展趋势又是怎样的？
周宏明：06年的新产品，我们针对个人邮件安全有个方便邮的新产品。它是一个优盘,内置的软件可以让它取代foxmail,取代outlook。只要一插上电脑，它就会自动接收原先设定的邮件帐号的邮件。也可通过这个软件发邮件，所有的记录都只备份在这个设备上面。所以，它除了在企业内部用，它还免去了出差时提一台电脑的麻烦。
针对企业相关通讯安全产品和邮件的结合，我们有个传真服务器，取代传统的传真记。但是能和邮件服务器的功能结合在一起。在邮件和传真之间互相转换，并且可以备份和监控。另外，我们还有个SIP
sever，通俗来讲就是所谓的IP phone sever。虽然，目前越来越多的企业知道节省电话成本，采用了IP
phone，但是他们都没有一个服务器管理它。而我们的就有这样一个服务器，它把IP
phone和电子邮件结合在一起，而因为有个服务器，我们就可以对所有的电话进行记录的保留。简单来讲，当你不在座位，没接到电话的时候，而这个留言可以转换成语音留言发邮件给你。我们尝试把邮件和通讯类的产品结合在一起。这也是目前一个发展的趋势。只要是通过互联网传递的都一定会被整合在一起。无论是通过电子邮件传递，还是IP
phone传递，还是传真方式传递，甚至其他各种方式，其实那只是一种传递的包装。硕琦的整个研发团队一定会聚焦在这个通讯安全的扩大上。
记者：从硕琦科技的产品资料中可以看出，主要是邮件服务器产品，特别是在防止垃圾邮件服务器上开发了多款产品。这是否意味着这个市场是空白？请预期一下硕琦在邮件服务器市场上的发展前景。
周宏明：其实目前大部分的邮件防御都还只停留在邮件分类，邮件防御的程度。而这种分类造成了根本不是安全方面的防御，而只是通过关键字进行主观的判断。而这些主观的判断造成了太多的误判、错判。我们有三四十种网路通讯的模型，从邮件的传送过程来判断解决垃圾邮件这个问题。我们是从根本来解决问题，而不是把邮件都收进来，再进行分类。所以，不管现在多少企业采用了反垃圾邮件，但是他们使用的越久，他们就会发现麻烦越大，他们的数据库随之越来越大，到最后还是无法从根本上解决垃圾邮件的问题。而硕琦在整个服务器领域，在邮件安全方面真的很努力，也很辛苦。不过，欣慰的是，到06年，已经有越来越多的系统集成商认可了硕琦的想法。所以我们非常的自信。同时这个观念也被政府所重视。我们有个骄傲的例子，在去年国家信息产业部电信研究所下面一个实验室的一个建制专案。为什么选择硕琦？因为我们对于网络安全尤其是邮件通讯非常熟悉。这表示我们的技术被国内最高的研究单位所认可。
记者：06年贵公司的营销计划是怎样的？请详谈一下预期的发货量、销售额和市场占有率。
周宏明：我们整个的发展也得到了非常多的合作机会。包含一些国内最大的网络安全产品的厂商，包含国内最大的intel服务器供应商，陆续的推出了采用我们技术的产品。也跟拓林思、中科红旗、红帽子等linux平台的供应商做了捆绑销售。再加上我们原来在整个市场营销上的合作策略的一些扩展。我们的整个营销计划大概就是这样的。相关的占有率应该这样说，我们有自有品牌的销售，我们有跟其他品牌的捆绑销售，我们有授权给国内知名厂商。我们通过国内知名的IT技术品牌，销售我们的技术核心，所以，这个占有率包含我们自有品牌，加上合作厂商他们的品牌，这个市场占有率应该会很高，预估可能会超过一半以上。而这个市场的战争，已经不是厂商和品牌之间的战争，而其实是所谓的SMTP通讯解析技术跟内容关键字的PK赛，是技术对技术的战争。我们非常有信心！
记者：硕琦科技和中怡数宽的强强联手，是否意味着贵公司准备向高端的系统集成商进军？合作计划大致是怎样的？是否有新的合作伙伴？
周宏明：我们所想的是，中小型客户和中大型客户我们都必须照顾到。邮件其实是不分企业大小的。任何企业，当他重视邮件的重要性、重视邮件安全的重要性的时候，他都是我们的客户，也都是我们合作厂商的客户。中怡数宽在国内对于中小型企业知名度是相当高的。所以我们这次跟他们联手，我们定义的是中低端的系统集成商。当然，我们与高端的系统集成商也将会做捆绑的销售。而新的合作伙伴主要包括IP安全，LINUX底层技术，杀毒，伺服器的厂商。至于合作方式，我们将贡献出我们的渠道，他也贡献出他的渠道来分享，我们把这个市场整个扩大。让更多他原来的潜在客户、既有客户跟我原来的潜在客户去了解网络安全，尤其是垃圾邮件安全方面的问题。
记者：除了有优秀的产品外，为用户提供完善的售后服务也是很重要的，请问贵公司将怎样为用户提供各种各样的售后服务的？
周宏明：服务我们认为应该分为售前服务和售后服务。硕琦更强调售前服务，我们的工程师必须非常了解客户的整个网络情况以及遇到的问题。而客户是否清楚我们的产品也是我们要做的。我们正在不断的加强这方面的工作。而售后服务我们首先会通过远端的侦测，如果无法通过解决我们就会到户服务。到户服务我们做先检查是否正常运作，如果不是，我们先设法让它正常运作。如果判断说可以正常运作的，但是依然无法满足客户的需求，我们要马上给客户更换设备，让客户马上上线。我们在今年推广提供可选的54321售后服务，供客户额外采购。所以我们认为售前服务是基础，售前服务没做好，不仅是客户的痛苦，也是经销商的痛苦，也是我们硕琦的痛苦。
周宏明：我们认为在国内，做产品服务的观念一直少了一项事情叫诚信。我说的诚信不是口号上的诚信。硕琦的做法跟很多的原厂不太一样。我们的价格是透明化的。我们在维持了一个合理的价格透明化的时候，硕琦有利润，经销合作伙伴也有利润的前提下，我们共同扶好这个客户。硕琦才能推出更多符合客户要求的产品。另外，我们不说大话，我们不塞货。市场这么大，我们希望我们的产品通过对的合适的经销商销售给给对的合适的客户使用。产品是要给客户使用的，产品不是要堆在经销商的仓库里，所以说对所有经销合作伙伴，我们是这样一个诚信的态度。
BOX卫士邮产品功能介绍
1.垃圾邮件防御（Anti-spam）：
提供各种SMTP垃圾邮件行为解析，以及系统管理，记录查询与流量统计图表。
2.防火墙(Firewall) ：
提供逻辑清晰的Layer 4 Firewall，且与DoS（Denial
of Service）攻击防御及电子邮
件服务器结合。
3.SMTP(简易邮件传输协议)系统保护：
提供高安全且弹性有效的DoS（Denial
of Service）攻击防御、SMTP入侵反制与SMTP
代转管制。
4.邮件过滤阻隔：
提供多种邮件阻隔与主旨过滤，以及强化防御国外垃圾邮件的动态黑名单阻隔。
5.档案传输(FTP)
6.网络地址转换(NAT)
7.域名服务(DNS)
关于硕琦（上海）信息科技有限公司
硕琦科技成立于2000年，研发团队倾心专注钻研IP通讯以奠定核心技术，并逐步累积深厚的Linux
Kernel和通讯I/O改良能力，具备优良的Linux开发能力与软硬件整合优势，致力于开发垃圾邮件防御服务器、高效能邮件通讯服务器、邮件备份过滤服务器、中小企业电子邮局等电子邮件相关产品，是全球领先的电子邮件整体解决方案领导厂商。硕琦科技是Intel公司全球年度Premier
Provider与国际E-business Network Member及Intel EAP、Intel Inside
等各项计划的活跃会员。
2005年硕琦(上海)信息科技有限公司成立
，5月深圳办事处成立，8月北京办事处成立。短短的时间内，已经与国内著名的几大服务器厂商及网络安全厂商建立了合作关系，并在全国范围内形成了自己完备的渠道体系，有上百家忠实的渠道伙伴致力于将硕琦的产品及时送给有需要的客户，而硕琦优秀的产品也得到了亚洲地区上千家企业的认可。
